Anpassung an Markttrends. Wie Trends die aktuelle Entwicklung der Industrie sowie die Strategien der Unternehmen beeinflussen – Eine Case Study der deutschen Automotive Industrie

Es ist nicht verwunderlich, dass die Automobilzulieferer oder die Unternehmen der deutschen Automobilindustrie derzeit mit einer Vielzahl an Herausforderungen zu kämpfen haben. Die deutsche Automobilindustrie befindet sich derzeit im größten Umbruch ihrer Geschichte. Neue Marktteilnehmer drängen in die Branche, die Nachfrage nach alternativen Antrieben steigt, und zur gleichen Zeit verstärkt die zunehmende Digitalisierung den strukturellen Wandel und sorgt für einen Rückgang der Arbeitsplätze. Und nicht zuletzt spüren insbesondere die Automobilzulieferer die Auswirkungen der COVID-19 Pandemie deutlich.

Welche Trends prägen diese substanzielle Marktentwicklung im Automobilsektor?

Es existiert eine Reihe an Trends, welche die Automobilindustrie umgestalten. Einige Trends sind einflussreicher als andere, einige Trends sind neu und andere sind schon seit Jahren erkennbar. Dieser Artikel wird sich auf drei der Trends fokussieren.

1. Erweiterung des Wettbewerbsumfelds

Die gut entwickelte deutsche Automobilindustrie leidet nicht nur unter den Überkapazitäten zwischen Automobilherstellern und Zulieferern; mit der Integration von Software- und Digitalunternehmen erweitert sich das Wettbewerbsumfeld nun auf Unternehmen (wie Google), welche ursprünglich nicht Teil der Automobilindustrie waren. Preis- und Regulierungsdruck bedeuten zudem, dass die OEMs in etablierten Märkten in Deutschland z. B. nur einen geringen Spielraum haben, wenn es darum geht, die richtigen Entscheidungen bezüglich Differenzierungen zu treffen.

2. Trennung von Hardware und Software

Die Automobilindustrie wandelt sich dahin, einen fahrenden Computer, anstatt wie bisher eine fahrende Maschine, zu produzieren. Dies führt dazu, dass die Relevanz und Nachfrage nach der Schlüsseltechnologie „Software“ rasant ansteigen. Während im letzten Jahrhundert der Motor im Mittelpunkt der Entwicklung stand, ist heutzutage die Software der Schlüssel dazu Innovationen in Effizienz, Konnektivität und neuen Mobilitätslösungen zu erlangen. Die Trends werden entscheiden, in welche Richtung die Entwicklung der Software gehen wird. Um von kommenden, durch die Software ermöglichten, Innovationen profitieren zu können, positionieren sich die Unternehmen proaktiv entlang der gesamten digitalen Wertschöpfungskette der Automobilindustrie.

3. Branchenübergreifende Partnerschaften

Aber wie können Unternehmen es vermeiden Fehler zu machen, wenn der Markt es erfordert, sich schnell zu differenzieren und sich von einem traditionellen Hardware-Anbieter zu einem Software-Dienstleister zu transformieren? Branchenübergreifende Partnerschaften! Heutzutage herrscht eine größere Tendenz zu branchenübergreifenden Partnerschaften vor, sodass etablierte Unternehmen dazu in der Lage sind neue Wege zu gehen, aber gleichzeitig ihr eigentliches Kerngeschäft nicht aufgeben zu müssen. Mit anderen Worten: es wird zu einer Marktregel, dass renommierte Unternehmen entweder Partnerschaften eingehen oder Start-Ups der Software-Industrie übernehmen, um sich so besser auf die Anforderungen des Marktes einstellen zu können.

Was bedeuten diese Trends für Zulieferer, die in den deutschen Automobilmarkt einsteigen wollen?

Die aktuelle Disruption in der Automobilindustrie erfordert derzeit eine hohe Anpassungsbereitschaft. Diese Anpassungsbereitschaft definiert sich vor allem durch Investitionen, die getätigt werden, insbesondere um den Aufbau von Know-how in neuen Segmenten zu fördern. Eine Möglichkeit, wie viele Unternehmen versuchen, die Lücke an fehlendem Know-how zu schließen, ist es innovative Start-Ups zu akquirieren. Besonders in Bereichen der Digitalisierung und dem autonomen Fahren ist dies zu beobachten. Aufgrund der gesteigerten Marktdynamik und dem zunehmenden Wettbewerbsdruck durch neue Marktteilnehmer, sind auch viele Automobilunternehmen dazu bereit, neue Projekte im Bereich der neuen Technologien anzugehen. Zu diesem Zweck wird der Markt konstant gescreent, um geeignete branchenübergreifende Partnerschaften zu identifizieren. Die Markttreiber im Automobilsektor sind Themen wie KI, Software sowie alternative Antriebstechnologien. Falls sich ein Zulieferer in diesem Bereich mit speziellen Services oder Produkten abheben kann, steigen die Chancen einer Kooperation um ein Vielfaches.

Was können andere Industrien daraus lernen?

Die Automobilindustrie ist nicht die erste und wird auch nicht die letzte Branche sein, welche einen solchen Umbruch erfährt. Innovation, Effizienz und Nachhaltigkeit erfordern Veränderungen, unabhängig von der Industrie oder dem Produkt. Wie der Wandel am Ende ausgestaltet sein wird und wie schnell er vonstattengeht, wird in hohem Maße von den Trends bestimmt. Die Gewinner während des Wandels in der Automobilindustrie waren stets größere Zulieferer, welche hohe F&E-Budgets aufwenden konnten. Um proaktiv disruptive Markttrends erkennen zu können, sollte die Forschung und Entwicklung auch die Identifizierung von Faktoren beinhalten, welche die Branche derzeit antreiben und ob diese die gleichen Faktoren in den nächsten 5 bis 10 Jahren bleiben. Durch die Analyse der Entwicklung von Markttrends, werden Sie nicht nur die zukünftige Ausgestaltung Ihrer Branche besser verstehen, sondern auch mehr über das Kundenverhalten, vorhandene oder fehlende Wettbewerbsvorteile sowie Gefahren für Ihr Unternehmen erkennen. Am wichtigsten ist, dass Sie, dadurch dass Sie die Trends verstehen, welche die zukünftige Marktumgebung prägen, dazu in der Lage sind, die Ausrichtung Ihrer Unternehmensstrategie zu beurteilen und entsprechend anzupassen.

Benötigen Sie bei der Identifikation von kritischen Markttrends, bei der Erlangung von detaillierten Markteinblicken oder bei der Entwicklung einer Markteintritts- oder Marktexpansionsstrategie Unterstützung?

Falls Sie Unterstützung beim Eintritt in einen neuen Markt benötigen oder, falls Sie wissen möchten, wie sich Ihr Unternehmen an Trends anpassen kann und von aktuellen Marktentwicklungen profitieren kann, wenden Sie sich gerne an unser Team bei DTO. Wir freuen uns mit Ihnen verschiedene Chancen sowie Forschungsdesigns für Ihr Unternehmen zu besprechen, mit denen Sie sich optimal auf globale Zukunftsmärkte ausrichten können.