S'adapter aux tendances du marché. Comment les tendances influencent les développements industriels actuels et ont un impact sur les stratégies des entreprises - Une étude de cas de l'industrie automobile allemande

Il n'est pas surprenant que les fournisseurs automobiles ou les entreprises de l'industrie automobile allemande soient actuellement confrontés à une multitude de défis. L'industrie automobile allemande connaît le plus grand bouleversement de son histoire. De nouveaux acteurs entrent dans le secteur, la demande de technologies alternatives augmente et, dans le même temps, la digitalisation croissante intensifie les changements structurels et entraîne un déclin des emplois. Pour couronner le tout, les fournisseurs automobiles, en particulier, ressentent considérablement les effets de la pandémie de COVID-19.

Quelles sont les tendances qui façonnent cet important développement du marché dans le secteur automobile ?

Il existe un certain nombre de tendances qui remodèlent l'industrie automobile. Certaines tendances sont plus influentes que d'autres, certaines sont nouvelles et d'autres sont identifiables depuis plusieurs années. Cet article se concentre sur trois d'entre elles.

1. Extension de l'environnement concurrentiel

Non seulement l'industrie automobile bien développée de l'Allemagne souffre d'une surcapacité entre les constructeurs et les fournisseurs automobiles en l'état actuel des choses ; maintenant, avec l'intégration des entreprises de logiciels et du digital, l'environnement concurrentiel s'est étendu à des entreprises qui ne faisaient pas partie de l'industrie automobile à l'origine, comme Google. Les pressions sur les prix et la réglementation signifient que les équipementiers sur les marchés établis de l'Allemagne, ont peu de marge d'erreur lorsqu'il s'agit de prendre les bonnes décisions sur leur façon de se différencier.

2. Séparation du Hardware et du Software

L'industrie automobile est en train de passer de la production d'une machine à conduire à la production d'un ordinateur de conduite et, par conséquent, la pertinence des demandes de technologies clés logicielles augmente rapidement. Alors que le moteur était le centre du développement au siècle dernier, sur le marché actuel, le logiciel est la clé pour débloquer l'innovation en matière d'efficacité, de connectivité et de nouvelles solutions de mobilité. Les tendances décideront de la direction que prendra le développement des logiciels. Pour être proactives, les entreprises se positionnent sur l'ensemble de la chaîne de valeur digitale de l'industrie automobile afin de tirer parti des prochaines innovations rendues possibles par les logiciels.

3. Partenariats intersectoriels

Mais qu'est-ce qui permet à une entreprise d'avoir une faible marge d'erreur, alors que le marché lui demande de se différencier rapidement et de passer de son activité traditionnelle de matériel informatique à des services logiciels ? Les partenariats intersectoriels. Sur le marché actuel, les partenariats intersectoriels sont de plus en plus fréquents, ce qui permet aux entreprises établies d'emprunter de nouvelles voies en même temps, sans renoncer à leur orientation initiale. En d'autres termes, il devient normal pour les entreprises réputées de s'associer ou de dépasser les Start-ups dans le secteur des logiciels afin de mieux s'adapter aux exigences du marché.

Que signifient ces tendances pour les fournisseurs qui cherchent à entrer sur le marché automobile allemand ?

Les bouleversements que connaît actuellement l'industrie automobile exigent une grande volonté d'adaptation. Cette volonté d'adaptation se définit principalement par les investissements réalisés, notamment pour promouvoir le développement du savoir-faire dans de nouveaux domaines. L'une des façons dont de nombreuses entreprises tentent de combler un manque de savoir-faire est d'acquérir des start-ups innovantes. Cela s'observe notamment dans les domaines de la digitalisation et de la conduite autonome. En raison du dynamisme accru et de la pression concurrentielle émergente des nouveaux acteurs qui entrent sur le marché automobile, de nombreuses entreprises automobiles sont également prêtes à s'engager dans des projets dans le domaine des nouvelles technologies. À cette fin, le marché est constamment passé au crible afin d'identifier des partenaires intersectoriels appropriés. Les moteurs du marché dans le secteur automobile sont clairement les thèmes de l'IA et des logiciels, ainsi que les technologies de conduite alternatives. Si un fournisseur se distingue dans ce domaine par des services ou des produits spéciaux, les possibilités de coopération augmentent considérablement.

Quels enseignements les autres secteurs peuvent-ils en tirer ?

L'industrie automobile n'est pas la première et ne sera pas la dernière à connaître de tels bouleversements. L'innovation, l'efficacité et la durabilité nécessitent toutes des changements, quel que soit le secteur ou le produit. La nature du changement et le rythme auquel il s'accélère sont fortement influencés par les tendances. Les gagnants tout au long de la mutation de l'industrie automobile ont toujours été les grands fournisseurs qui peuvent se permettre des budgets de R&D élevés. Pour être proactif et conscient des tendances perturbatrices du marché, les investissements en recherche et développement devraient inclure l'identification des facteurs qui dirigent votre industrie actuellement et si ces facteurs seront les mêmes dans les 5 et 10 prochaines années. En analysant l'évolution des tendances du marché, non seulement vous comprendrez mieux l'état futur de votre secteur, mais vous en saurez plus sur le comportement des clients, les avantages concurrentiels, ou leur absence, et les menaces potentielles pour votre entreprise. Plus important encore, en comprenant les tendances qui façonneront l'environnement futur du marché, vous serez en mesure d'évaluer l'alignement de votre stratégie d'entreprise et de vous adapter en conséquence.

Vous avez besoin d'aide pour identifier les tendances critiques du marché, obtenir des informations détaillées sur le marché ou élaborer une stratégie d'entrée ou d'expansion sur le marché ?

Si vous avez besoin de conseils pour pénétrer un nouveau marché, ou si vous souhaitez savoir comment votre entreprise peut s'adapter aux tendances et profiter de l'évolution des marchés actuels, n'hésitez pas à contacter notre équipe de DTO. Nous serons heureux de discuter avec vous des opportunités, ainsi que des modèles de recherche qui vous permettront de vous aligner de manière optimale sur les futurs marchés de ce monde.