Transparenz in Industriemärkten
Industrieunternehmen beschäftigen sich mit zahlreichen "Megatrends", wie z.B. der künstlichen Intelligenz, Schwachstellen in Sicherheitssystemen, dem Leichtbau und vielem mehr… Doch welche konkreten Trends sollte das eigene Unternehmen aufgreifen und was passiert, wenn der Startschuss für eine wichtige Maßnahme verpasst wird?
Nicht immer ist es einfach, sich von traditionellen und gewohnten Strukturen im Unternehmen zu trennen und neue Wege einzuschlagen. Eine Umstrukturierung erfordert viel Zeit, Investitionen, Aufbau von neuem Fachwissen und vor allem Mut. Das Handeln wird meistens von zwei Faktoren verhindert: Unsicherheit und Unwissenheit. Deshalb brauchen viele Unternehmen noch einen leichten "Schubs" in die richtige Richtung - dies in Verbindung mit der nötigen Transparenz und Planungssicherheit.
Die Herausforderung besteht vor allem darin, auf die im Markt eintretenden Veränderungen schnell zu reagieren. An dieser Stelle kommt DTO Research ins Spiel und hilft seinen Kunden Marktmechanismen besser zu verstehen und dabei auf dem richtigen Kurs zu bleiben. DTO bietet Ansätze mit zahlreichen, maßgeschneiderten Handlungsmöglichkeiten und aufbauenden Strategien. Für jeden einzelnen Kunden wird eine Checkliste mit den essenziellsten Fragestellungen herausgearbeitet. Zunächst wird dabei die "Mikro-Sicht" eingenommen und in die Prozesse gegangen, Vertriebsstrukturen und andere Bereiche im Unternehmen werden durchleuchtet. Dabei kommen unterschiedliche Instrumente in Betracht (SWOT-, Portfolio- und Gap-Analyse, Benchmarking etc.), um bereits im Anfangsstadium notwenige Probleme rechtzeitig zu erkennen und auf das vorhandene Wissen aufzubauen.
Im zweiten Schritt erfolgt die Analyse der "Makro-Sicht". Wie sehen die Marktgegebenheiten aus und was macht eigentlich der Wettbewerb? Wer ist noch am Markt vertreten und welche Rolle haben diese Marktakteure? Wie groß ist das Marktvolumen und von welchen Absatzpotenzialen kann man profitieren? Was sind wichtige Zielgruppen, wo befinden sich diese und welche Bedürfnisse haben sie? Welche Chancen kann ich kurzfristig noch ergreifen und welche Risiken sollte ich unbedingt eliminieren, um meine Erfolgschancen langfristig nicht zu gefährden? Zahlreiche Fragen werden im Rahmen einer solchen Analyse beantwortet. Dabei werden durch umfangreiche und adaptiv gestaltete Experteninterviews, wichtige Informationen gewonnen und mit anderen Quellen, wie Datenbanken, Studien und eigenem Wissen abgeglichen. Der Mehrwert, der dadurch entsteht, sind wertvolle Markteinsichten aus erster Hand und aus verschiedenen Blickwinkeln.
Am Ende der Strecke erreicht man einen wichtigen Etappensieg! Die ganzheitliche Analyse verschafft Transparenz und Sicherheit und dient als eine fundierte Entscheidungsgrundlage, auf deren Basis man klarer in die Zukunft blicken kann.