Weltweite Marktanalyse und Strategieoptimierung für einen Baumaschinenhersteller

Vorgaben

Ein Hersteller von Straßenbaumaschinen überlegt, eine spezielle Maschine zukünftig selbst zu produzieren, anstatt sie wie bislang extern unter eigener Marke fertigen zu lassen. Durch die weltweite Erhebung der Absatzzahlen soll das Marktpotential ermittelt und Informationen für eine passende internationale Strategie gefunden werden.

DTO Research Ansatz und Vorgehen

In einem gemeinsamen Workshop mit dem Kunden wurde das Projektdesign erarbeitet und ein Gesprächsleitfaden für die Experteninterviews entwickelt. Weltweit wurden ca. 300 Interviews mit Konkurrenten, Händlern, Verbänden und sonstigen Marktexperten geführt. Neben einer Offenlegung der weltweiten Absatzzahlen wurden Erkenntnisse über die Funktionsweise und die Spezifika der einzelnen Märkte generiert.

Ergebnisse

Der Straßenbaumaschinenhersteller erhielt eine auf seine Bedürfnisse zugeschnittene Auswertung, die zur Basis für eine strategische Ausrichtung genutzt wurde. Aus den Ergebnissen konnten zudem Handlungsempfehlungen abgeleitet werden, um die „Make or Buy“-Entscheidung zu erleichtern. Durch das Verständnis über Geschäftsmodelle, Marktspezifika, Trends und Maschineneigenschaften erzielte das Unternehmen einen enormen Wettbewerbsvorteil.