B2B-Marktanalyse und Markteintrittsstrategie für einen Kupplungshersteller

Vorgaben

Ein Hersteller von Kupplungen will seinen Markt sowie die Wettbewerber international besser kennenlernen. Danach soll entschieden werden, welche Märkte für einen Markteintritt in Frage kommen. Da die Ressourcen des Unternehmens begrenzt sind, soll eine Priorisierung von Märkten in Europa und dem Nahen Osten vorgenommen werden. Die hierfür primär benötigten Informationen sind Absatzzahlen, Marktvolumina, Marktpreise, Wettbewerber und Marktstrukturen.

DTO Research Ansatz und Vorgehen

In einem ersten Schritt wurde in Zusammenarbeit mit dem Kunden die Projektstruktur entwickelt. Darüber hinaus wurden die Länder ausgewählt, die die Untersuchung beinhalten sollte. Bevor die Interviews starteten, wurde eine umfangreiche Sekundäranalyse durchgeführt. Hierauf folgten Expertengespräche mit Wettbewerbern, Kunden, Verbänden etc. in insgesamt 15 Ländern.

Ergebnisse

Die Projektergebnisse wurden für den Auftraggeber in einer PowerPoint Präsentation aufgearbeitet und in einem Workshop für Geschäftsführung und Exportleitung präsentiert. Gemeinsam wurde eine konkrete Strategie sowie ein Implementierungsplan erarbeitet. Der Kunde erhielt einen konkreten Maßnahmen- und Zeitplan für die Umsetzung der Internationalisierungsstrategie.