Potentialanalyse für ein neuartiges Flächendesinfektionssystem in der medizinischen Anwendung für ein deutsches Chemie-Unternehmen

Vorgaben

Der Kunde hat das Ziel, das Potential für eine Produktinnovation im Bereich Flächendesinfektion im deutschen Medizinmarkt zu identifizieren. Hierfür sind Pros und Cons der Produktinnovation mit beschaffenden Instanzen zu diskutieren und typische gegenwärtige Substitute zu erfassen.

DTO Ansatz und Vorgehen

Der Medizinmarkt bzw. Liegenschaften mit medizinisch-therapeutischer Funktion wurden in detailliertere Segmente unterteilt und entsprechend hinsichtlich potentieller Produktattraktivität sowie gängiger Alternativlösungen untersucht. Nach Erreichen eines statistisch robusten Abbildes der jeweiligen Segmente – z.B. Krankenhäuser, Pflegeheime, Arztpraxen – wurden diese miteinander in einem Benchmarking verglichen und in eine Rangfolge gebracht.

Ergebnisse

Mithilfe des Benchmarkings konnten DTO und der Kunde gemeinsam eine marktgerechte und zukunftsfähige Strategie entwickeln, anhand derer die Produktinnovation zielgenau in den idealen Segmenten vermarktet wurde.

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