Marktanalyse für Produkte zum Fördern, Filtern und Pumpen von verunreinigten Kühlschmierstoffen und Spänen in den USA für einen mittelständischen deutschen Maschinenbauer

Vorgaben

Ein deutsches Maschinenbauunternehmen möchte eine eigene Niederlassung in den USA eröffnen. Hierfür soll eine umfassende Marktanalyse mit detaillierter Untersuchung des Wettbewerbsumfeld als Grundlage dienen.

DTO Research Ansatz

In einem Workshop beim Kunden vor Ort wurde das Projektdesign erarbeitet und das weitere Vorgehen festgelegt. Neben der Sekundärrecherche wurden 65 Interviews mit Konkurrenten, Anwendern, Händlern, Verbänden und sonstigen Marktexperten geführt. Aus den Ergebnissen werden Handlungsempfehlungen abgeleitet.

Ergebnisse

Der Maschinenbauer erhielt eine auf seine Bedürfnisse zugeschnittene Marktanalyse inklusive Strategieberatung. Das Gesamtvolumen, die Wettbewerber mit Marktanteilen, Trends, Vertriebsstrukturen, Standortempfehlungen sowie weitere Daten wurden dem Kunden präsentiert. Hierauf aufbauend hat DTO in Zusammenarbeit mit dem Kunden eine Markteintrittsstrategie entwickelt und implementiert.