Marktdaten statt Bauchgefühl: DTO startet B2B-Eigenstudien
Mit B2B-Eigenstudien schafft DTO Orientierung in dynamischen Märkten. Die Studien greifen aktuelle Fragestellungen auf, verdichten Marktdaten zu klaren Aussagen und können als eigenständiges Research-Produkt erworben werden. Zugleich dienen sie als Einstieg in vertiefende produkt-, vertriebs- oder marktspezifische Analysen.
Orientierung in schnelllebigen Märkten
Märkte verändern sich schnell, Entscheidungszyklen werden kürzer und Prioritäten verschieben sich. Umso wichtiger ist es, Entwicklungen festzuhalten und Annahmen mit belastbaren Daten zu überprüfen: Was beschäftigt Entscheider? Welche Themen gewinnen an Relevanz? Und wo weichen Wahrnehmung und tatsächliche Marktlage voneinander ab?
„Ein guter Erstkontakt braucht Relevanz. Wenn wir mit einer belastbaren Zahl oder einer echten Marktbeobachtung in ein Gespräch starten, entsteht sofort eine andere Qualität - weniger Behauptung, mehr Substanz und ein klarer Anlass, tiefer einzusteigen.“
Rickmer Görner | Head of Industry
DTO Insights: recherchieren, einordnen, Themen setzen
Die Themen entstehen nicht am Reißbrett. Die DTO Insights Teams recherchieren aktiv in Märkten und Branchen, beobachten Veränderungen und identifizieren Fragestellungen mit konkreter Relevanz für Entscheider. Studienideen entstehen aus Projekterfahrungen, wiederkehrenden Kundenfragen und dem Austausch mit Branchenkennern und Experten. So werden aktuelle Themen früh erkannt und in belastbare Untersuchungsansätze übersetzt.
„Viele relevante Folgefragen entstehen erst, wenn ein erster belastbarer Datenstand vorliegt. Genau deshalb sehen wir Eigenstudien als Einstieg: Sie schaffen Orientierung und zeigen zugleich, wo sich ein vertiefter Blick auf Produkte, Vertrieb oder einzelne Marktsegmente lohnt.“
Kai Wichelmann | Senior Manager
Welche Themen und Zielgruppen stehen im Fokus?
Das Themenspektrum reicht von Marktvolumina, Marktpotenzialen, Marktentwicklung und Preisen über Wettbewerbsinformationen bis zu Kundenclustern, Buying Centern sowie Produktanforderungen und Trends. Je nach Fragestellung werden relevante B2B-Stakeholder einbezogen - von technischen Spezialisten bis zu strategischen Einkaufsleitern. Inhaltlich adressiert DTO unterschiedliche Industriebranchen wie Automotive, Machinery oder Energy.
Eigenstudien als buchbarer Einstieg
Die B2B-Eigenstudien sind ein eigenständiges, käufliches Research-Produkt. Unternehmen erhalten damit einen schnellen und fundierten Einstieg in ein relevantes Markt- oder Branchenthema, ohne zunächst ein individuelles Forschungsprojekt aufzusetzen. Der eigentliche Hebel liegt oft in den Folgefragen: Welche Zielgruppen sind besonders attraktiv? Wie verändern sich Kundenanforderungen? Welche Vertriebsansätze funktionieren, und wo liegen Produkt- oder Marktchancen? Für potenzielle Kunden wird die Eigenstudie so zum konkreten Ausgangspunkt für individuelle Marktanalysen, Kundenbefragungen, Wettbewerbsanalysen oder vertriebsnahe Research-Projekte.
Vom Datenpunkt zum Dialog
Damit erfüllen die Eigenstudien zwei Funktionen: Sie liefern belastbare Erkenntnisse und schaffen einen überzeugenden Erstkontakt. Gespräche können an einer relevanten Beobachtung, einer Kennzahl oder einer klaren These anknüpfen. Aus Research wird ein Gesprächsöffner - und aus dem ersten Datenpunkt eine präzise, weiterführende Fragestellung.
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