Prématuré ? Plutôt proactif : La lenteur des décisions stratégiques fait avancer la concurrence.

Réaliser un projet d'étude de marché en interne peut s'avérer coûteux. "Par où commencer ? De quelles ressources avons-nous besoin ? Quels membres de l'équipe seront attribués à ce projet ?" Lorsqu'une nouvelle idée stratégique est communiquée pour la première fois, la voie à suivre la plus efficace est souvent inconnue. Bien que cela puisse sembler absurde à première vue, se fier uniquement à son intuition est une tactique qui se pratique encore chaque jour dans le monde entier. "Les décisions commerciales fondées sur l'intuition ont abouti à des partenariats ratés, à des attentes démesurées et à des objectifs manqués. Une étude de marché réussie est possible grâce à diverses méthodes, considérations, ressources et membres d'équipe, afin de fournir un projet non seulement spécifique à l'industrie, mais aussi conforme aux objectifs.

L'incertitude quant aux opportunités offertes par les nouveaux marchés assombrit la prise de décision, mais le temps passe. Pour l'équipe interne, la discussion portera sur la manière dont elle peut allouer des ressources pour gérer correctement ce projet. Grâce à diverses consultations B2B, aux suggestions de bouche à oreille de collègues qui ont entendu dire que "x a travaillé pour y" et aux conversations sur l'équipe et les nouvelles ressources nécessaires, la constitution d'une équipe peut s'avérer une tâche difficile. Dans le même temps, les concurrents ouvrent de nouveaux sites de production, concluent des partenariats pour réduire les coûts et placent leurs pièces stratégiques dans le puzzle du marché. L'externalisation des études de marché est une option intéressante à inclure dans votre cadre stratégique.

Un point de vue neutre

Commencer à regarder le marché du point de vue de votre entreprise est un point de départ délicat. Comme dans tous les aspects de la vie, nos expériences et nos relations peuvent déformer la réalité, ce qui peut conduire à prendre des décisions commerciales sans avoir la certitude d'avoir une vue d'ensemble. L'équipe de communication aura une certaine position alors que l'équipe logistique, par exemple, peut voir le plan potentiel d'une manière complètement différente. Comment le projet peut-il démarrer si les équipes internes ne sont pas d'accord sur le cadre d'action, les ressources nécessaires et un calendrier de projet clairement défini ? Des facteurs externes peuvent également influencer les perspectives d'un nouveau plan. Par exemple, après avoir discuté avec un partenaire de distribution potentiel sur un nouveau marché, vous pouvez entendre qu'il y a beaucoup de parts de marché à prendre, un fort taux de croissance et un potentiel pour votre produit dans le pays, ce qui incite la direction à cibler ce marché. Toutefois, le potentiel de marché est une mesure élaborée qui doit être calculée sous plusieurs angles.

Les preuves sont dans les données

Le scepticisme à l'égard des données continue de nuire aux entreprises. Bien que les analyses statistiques soient plus précises que l'intuition, certains dirigeants pensent que leurs années d'expérience dans un secteur sont prioritaires par rapport aux faits, aux tendances du marché et à l'évolution des besoins des clients. Cela peut entraver le travail et la méthodologie nécessaires au lancement d'une nouvelle stratégie. Bien que la collecte de données internes et les années d'expérience puissent fournir une image plus claire, il y a des faiblesses à ne dépendre que de ces ressources. La collecte de données provenant de différentes sources est nécessaire pour obtenir une vue d'ensemble du marché. Grâce à des ressources qualitatives et quantitatives, la recherche multidimensionnelle répond aux besoins des entreprises en leur offrant une perspective fiable et fondée sur des données.

Le scénario optimal n'est probablement pas la réalité

Lors de l'élaboration d'une nouvelle stratégie, une planification réaliste et une gestion adéquate des risques sont essentielles. La gestion des risques est une fonction de contrôle qui prend également en compte les différents facteurs externes du marché. Cela peut constituer un bon point de départ pour comparer les intérêts internes avec les conditions du marché externe, afin d'éviter les obstacles à temps et de générer du potentiel.

DTO, votre partenaire en matière d'études et de conseils stratégiques

En tant que spécialiste des études de marché, DTO a l'habitude d'aider ses clients à planifier leur stratégie et à préparer leur entreprise à un succès immédiat et futur. DTO étudie les marchés principaux de ses clients à chaque niveau avec une approche scientifique. Après une présentation à notre client potentiel, nous discutons de ses besoins en matière d'études et le conseillons. Nos consultants expérimentés, qui disposent d'une vaste panoplie d'outils d'étude de marché, effectuent ensuite des analyses efficaces et fournissent des informations pertinentes sur le marché. En tant que professionnels qui s'efforcent de rester au fait des meilleures pratiques et des avancées en matière d'études de marché, nous soutenons nos clients en leur offrant une perspective neutre, permettant d'évaluer les concurrents, la taille du marché et les caractéristiques du marché qui sont essentielles à la réussite.

Informations complémentaires

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont votre entreprise peut profiter d'une étude de marché, n'hésitez pas à nous contacter. Nous serions heureux de discuter avec vous des opportunités et des possibilités d'études afin que vous puissiez vous aligner de manière optimale sur les futurs marchés et obstacles de ce monde.

Le texte a été écrit par Sydney Schüler