Europaweite Marktanalyse im Bereich Lagersysteme für einen weltweit tätigen Logistikdienstleister

Vorgaben

Ein international tätiger Logistikdienstleister im Bereich Lagersysteme hatte das Ziel eine Markt- und Wettbewerbsanalyse in 16 europäischen Ländern durchführen zu lassen. Ziel war es die Absatz- und Umsatzzahlen des Unternehmens der relevanten Wettbewerber zu eruieren. Anknüpfend wurde das Thema Hochregallager gesondert dargestellt, um zukünftige Potentiale innerhalb dieses Marktsegments offenzulegen.

DTO Research Ansatz und Vorgehen

Im Rahmen eines persönlichen Workshops vor Ort wurden die zentralen Untersuchungsfragen innerhalb eines Workshops diskutiert. Zentrale Aspekte waren: Die Definition der zentralen Wettbewerber und einzelne Annahmen über den Wettbewerb. Anhand von Sekundärdaten wurden Unternehmensdaten analysiert und Marktaktivitäten überprüft. Gerade in der Logistik ist es essenziell, wenn das beratende Unternehmen auf ein belastbares Expertennetzwerk zurückgreifen kann. DTO Research hat dieses Netzwerk sehr intensiv genutzt, um „Insiderinformationen“, prozessuale Zusammenhänge und mutmaßliche Motive für Entscheidungen offenzulegen. Insgesamt hat DTO Research mit 150 Marktexperten, Distributoren und Händlern gesprochen.

Ergebnisse

Durch die Darstellung der Markt- und Wettbewerbsituation gelang es dem Kunden sich innerhalb Europas einzuschätzen und zu diskutieren in welchen Produktbereichen noch Modifikationsbedarf besteht. Die umfassende Analyse lieferte ein Strategiepapier für den Vertrieb. Vor allem neue Mitarbeiter konnten sich anhand der Länderdaten detailliert über einzelne Länder und Wettbewerber informieren.