DTO · DE
Vorgaben
Der Kunde hat das Ziel, systematisch neue Absatzquellen in der internationalen Lagerhaltung und Intralogistik zu erschließen und möchte die Entwicklung und Vermarktung einer durch die Branche nachgefragten technischen Innovation forcieren. Hierfür ist der entsprechende Bedarf zu erfassen.
DTO Ansatz und Vorgehen
In durch DTO im Vorfeld bestimmten idealen Handelssegmenten bzw. der entsprechenden Intralogistik wurden repräsentative Beispielkunden identifiziert und als Marktexperten akquiriert. Die jeweiligen Lieferketten wurden von der Beschaffung bis zu kleinsten Materialbewegungen detailtief analysiert und in Anlehnung an das gegenwärtige Produktportfolio des Kunden, wurde der potentielle Bedarf für künftige, realistische Produktneuheiten bestimmt.
Ergebnisse
Der Kunde erhielt eine internationale, allgemeine Abhandlung über Lieferketten und Warenfluss seiner Zielbranchen inklusive präzisester Einzeldarstellungen prototypischer Kunden sowie deren perspektivischen Bedürfnissen. Zusammen mit jenen Erkenntnissen aus der qualitativen Marktforschung betreute DTO den Kunden bei der zukünftigen strategischen Ausrichtung und Erschließung jener Märkte.
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