Potentialanalyse für ein neu entwickeltes Nutzfahrzeug in Frankreich und Italien

Vorgaben

Ein Hersteller von Nutzfahrzeugen plant die Einführung eines neu entwickelten Fahrzeuges für Reinigungs- und Instandhaltungszwecken in Frankreich und Italien.

DTO Ansatz

In einem gemeinsamen Workshop mit dem Kunden wurde das Projektdesign erarbeitet und ein Gesprächsleitfaden für die Experteninterviews entwickelt. Es wurden 32 Interviews mit Konkurrenten, Anwendern, Händlern, Verbänden und sonstigen Marktexperten geführt. Neben der Offenlegung der Absatzzahlen von Konkurrenzprodukten bzw. Substituten wurden auch verschiedene Potentialszenarien dargestellt.

Ergebnisse

Der Nutzfahrzeughersteller erhielt eine auf seine Bedürfnisse zugeschnittene Auswertung, die als Basis für die strategische Ausrichtung genutzt wurde. Aus den Ergebnissen konnten zudem Handlungsempfehlungen abgeleitet werden. Durch das Verständnis über Geschäftsmodelle, Marktspezifika, Trends und Beschaffungsprozesse erzielte das Unternehmen einen enormen Wettbewerbsvorteil.

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