Analyse du marché mondial et optimisation de la stratégie pour un fabricant de machines de construction

Exigences

Un fabricant de machines de construction routière envisage de produire une machine spéciale en interne plutôt qu’en externe. L'enquête mondiale sur les chiffres de vente vise à déterminer le potentiel du marché et à trouver des informations pour une stratégie internationale adaptée.

Approche et méthodologie DTO

Lors d'un workshop avec le client, les différentes étapes du projet et une trame pour les interviews ont été élaborés. Environ 300 entretiens ont été menés avec des concurrents, des concessionnaires, des associations et d'autres experts du marché dans le monde. En plus de la divulgation des chiffres de vente mondiaux, des connaissances sur la fonctionnalité et les spécificités des marchés individuels ont été obtenues.

Résultats

Le constructeur d'engins de travaux publics a reçu une évaluation adaptée à ses besoins, qui a servi de base à une orientation stratégique. Des recommandations d'action pourraient également être tirées de cette analyse afin de faciliter la décision de «faire ou acheter». La compréhension des modèles commerciaux, des spécificités du marché, des tendances et des propriétés des machines a donné à l'entreprise un énorme avantage concurrentiel.