Analyse de marché B2B et stratégie d'entrée sur de nouveaux marché pour un fabricant d'embrayage

Exigences

Un fabricant d'embrayages souhaite mieux connaître son marché et ses concurrents internationaux. Ensuite, il faut décider quels marchés sont propices à l'entrée sur le marché. Les ressources de l'entreprise étant limitées, les marchés en Europe et au Moyen-Orient doivent être prioritaires. Les informations principalement requises à cet effet sont les chiffres des ventes, les volumes du marché, les prix du marché, les concurrents et les structures du marché.

Approche et méthodologie DTO

Dans un premier temps, la structure du projet a été développée en coopération avec le client. Les pays à inclure dans l'étude ont ensuite été sélectionnés. Avant le début des entretiens, une analyse secondaire approfondie a été effectuée. Cela a été suivi par des discussions d'experts avec des concurrents, des clients, des associations, etc. dans un total de 15 pays.

Résultats

Les résultats du projet ont été traités pour le client dans une présentation PowerPoint et présentés lors d’un séminaire en présence de la direction et du département export. Une stratégie concrète et un plan de mise en œuvre ont été élaborés ensemble. Le client a reçu un plan d'action concret et un calendrier de mise en œuvre de la stratégie d'internationalisation.