Analyse du marché à l'échelle européenne dans le domaine des systèmes de stockage pour un fournisseur de services logistiques mondial

Exigences

Un prestataire international de services logistiques dans le domaine des systèmes de stockage avait pour objectif de faire réaliser une analyse du marché et de la concurrence dans 16 pays européens. L'objectif était de déterminer les ventes et le chiffre d'affaires de l'entreprise pour les concurrents concernés. Suite à cela, le thème des entrepôts à hauts rayonnages a été présenté séparément afin de révéler le potentiel futur de ce segment de marché.

Approche et méthodologie DTO

Dans le cadre d'un workshop personnalisé sur place, les questions centrales de recherche ont été discutées et analysées. Les aspects centraux étaient la définition des concurrents et les hypothèses éventuelles sur la concurrence. Les données de l'entreprise ont été analysées et les activités du marché vérifiées à l'aide de données secondaires. DTO Research a utilisé ce réseau de manière très intensive pour révéler des «informations privilégiées», des relations procédurales et des motifs présumés de décisions. Au total, DTO Research s'est entretenu avec 150 experts du marché, distributeurs et revendeurs.

Résultats

En présentant le marché et la situation concurrentielle, le client a pu s'auto-évaluer en Europe et voir dans quels domaines de produits il serait pertinent d’axer l‘entreprise. L'analyse complète a fourni un document de stratégie pour les ventes. Les nouveaux employés, en particulier, ont pu obtenir des informations détaillées sur les différents pays et concurrents en utilisant les données nationales.