Analyse de potentiel dans le domaine des AGV pour un fabricant japonais de robotique

Exigences

Pour la commercialisation ciblée d'un nouveau type de système de charge de batterie, le client souhaite recevoir une image détaillée de la situation actuelle du marché des systèmes de transport sans conducteur (AGV). Tous les fabricants et entrepreneurs généraux opérant en Europe centrale sont analysés en parallèle.

Approche et méthodologie DTO

Dans un premier temps, le marché des AGV a été divisé en ses plus grands segments de vente - par exemple la production industrielle, la logistique ou les soins de santé - puis les fabricants d'AGV et les entrepreneurs généraux qui y sont actifs ont été identifiés. Dans un second temps, ces prestataires ont été interrogés à travers des entretiens qualitatifs d'experts et leur portefeuille a été analysé en mettant l'accent sur les chiffres de vente correspondants.

Résultats

Lors d'un workshop sur site, le client s'est vu présenter un volume de marché détaillé en fonction des segments industriels, des charges utiles des véhicules et des systèmes de batteries mis en œuvre. Sur cette base, un plan d'action stratégique a été élaboré conjointement.