Analyse comparative du marché en Allemagne et en Suisse pour un fabricant européen de consommables médicaux

Exigences

Le client vise à acquérir une compréhension actualisée et précise du marché allemand et suisse en termes d'indicateurs de performance clés (KPI) et d'aspects qualitatifs. Plus précisément, les marchés hospitalier et des soins à domicile des deux pays doivent être analysés en ce qui concerne les volumes de ventes et de commandes, le paysage concurrentiel, les processus d'approvisionnement, ainsi que les parcours des patients et les prescriptions pendant la thérapie.

Approche et méthodologie DTO

Comme base de calcul, le volume du marché a été quantifié de deux manières: d'une part, en additionnant les plus gros concurrents, et d'autre part, au moyen d'une analyse épidémiologique ou d'une quantification des ventes de produits. Les deux approches et l'analyse approfondie sont basées sur des entretiens d'experts avec des spécialistes médicaux et thérapeutiques. L'objectif secondaire de l'analyse et l'interconnexion de tous les organismes impliqués ont été examinés en détail au niveau de l'État et du canton.

Résultats

Ces deux formes d’analyses ont permis d'atteindre une profondeur d'analyse particulièrement fiable et finement structurée - par exemple le volume du marché des soins à domicile au Tessin - qui a fourni un nouveau niveau de sécurité dans la prise de décision stratégique.