Analyse de marché à l'échelle européenne pour un fabricant de dispositifs médicaux

Exigences

Un fabricant de produits médicaux et de dispositifs médicaux souhaite développer ses activités. Jusqu'à présent, les produits de la société n'ont été vendus qu'en Allemagne, en Autriche et en Suisse. La tâche consiste désormais à identifier les marchés cibles les plus attractifs d'Europe pour l'entreprise et à déterminer le potentiel du marché dans 16 pays au total. En plus de l'analyse pure du marché, la société souhaiterait également une recommandation d'action concernant l'entrée sur le marché du pays concerné.

Approche et méthodologie DTO

Lors d’un workshop les objectifs ont éte élaborés avec le client. Le marketing interne était le chef de projet côté client. Des recherches secondaires ont éte réalisées pour identifier les données disponibles sur le marché pour les pays respectifs et pour préparer l'enquête primaire. L'enquête primaire a visé à obtenir des données supplémentaires et des informations de haute qualité qui ne pouvaient pas être générées par la recherche secondaire. DTO Research a choisi comme moyen une enquête d'experts sous la forme d'entretiens téléphoniques. Des associations, des partenaires commerciaux potentiels, des clients potentiels, des concurrents et d'autres experts ont été contactés et interrogés afin de trouver les bonnes personnes à qui parler.

Résultats

Les données tirées de l'enquête ont constitué une base importante pour l'orientation future de l’entreprise de notre client. La société a reçu de DTO un aperçu bien fondé des 16 marchés cibles potentiels ainsi qu'une recommandation d'action en ce qui concerne l'entrée sur le marché et la stratégie d'entrée sur le marché. Outre les questions financières et concurrentielles, les aspects interculturels et logistiques ont également joué un rôle central.