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Weltweite Markt- und Potentialanalyse von chirurgischen Geräten und Verbrauchsgütern für ein deutsches Medizinunternehmen


Vorgaben

Der Kunde plant, mit seinem gegenwärtigen Produktportfolio sowie in Kooperation mit einer neu akquirierten Tochtergesellschaft neue nationale Märkte zu erschließen. Um eine optimale Entscheidungsgrundlage für die zukünftige Ausrichtung zu erlangen gilt es, einen Vergleich aller Industrienationen bzw. finanzstarken Gesundheitssysteme auf Basis einer qualitativen Marktanalyse anzustellen.

 

DTO Research Ansatz und Vorgehen

Mit einem international ausgerichteten Projektteam wurden auf Muttersprachniveau insgesamt 45 nationale Gesundheitssysteme – u.a. USA, China oder Brasilien – auf relevante Kennzahlen sowie der entsprechenden Zugangsbedingungen analysiert. In einem Interimsworkshop wurde die Auswahl potentieller Export-Länder auf eine Kerngruppe verringert, welche daraufhin mit Fokus auf national angepassten Markteintrittsstrategien vertiefend analysiert wurden. Abschließend wurden die gesammelten Erkenntnisse in einem Strategie-Workshop diskutiert und in einen detaillierten Handlungsplan überführt.

 

Ergebnisse

Der Kunde erhielt in Form individuell zugeschnittener Marktdaten ein Abbild des globalen Medizinmarktes und konnte dadurch eine maximierte Sicherheit in der strategischen Entscheidungsfindung erlangen, welche durch DTO Research begleitet und nachhaltig umgesetzt wurde.